三鋼銷售公司10月銷售價格再降

2011/11/16

據三鋼官方網站消息，10月份,三鋼銷售公司針對持續下跌的鋼材價格,實施“保市場、固渠道、穩用戶、抓資金、拓市場”戰略，較好地控制了福建鋼市。全月共銷售鋼材34.18萬噸，回籠資金15.85億元，噸材含稅售價4795.70元，比上月下跌201.60元/噸。
　　此前，三鋼銷售公司8月共銷售鋼材39.6萬噸,回籠資金18.92億元，噸材含稅售價5043.99元，比上月上漲65.29元/噸。9月福建鋼價掉頭向下，銷售公司當月銷售鋼材35.85萬噸，回籠資金19.4億元，噸材含稅售價4997.30元，比上月下跌46.7元/噸。
　　十月份，全國均價螺紋鋼下跌358元/噸左右，高線下跌354元/噸左右。面對不斷下跌的鋼材價格，銷售公司以變制變，保市場、固渠道、穩用戶、抓資金、拓市場。一是價格策略，堅持“廠商雙贏”營銷理念，采取靈活措施，在市場急劇下跌的情況下，實行追溯三天補差的辦法，及時補差到位，主動承擔市場風險，增強經銷商與三鋼一起穩市、托市的信心。二是價格指導堅持“讓利不讓地”。針對福建市場比其他外圍市場價格高出較多的實際情況，主動下調目標指導價格加以調控，避免北方外材大量進入，確保銷售渠道穩定暢通。三是資金回籠，密切關注用戶來款情況，采取貼息按天計算的方式，確保貨款及時到位，當月現款比例達到47.65%。四是品種協調，充分發揮大運作優勢，實行品種規格錯開生產，盡量滿足市場和代理商對品種規格的需求。五是市場銷售方面，繼續加大HRB400E、HRB500抗震鋼筋的推廣力度，加強與省設計院的協調溝通，與福州宇洋地產簽訂了HRB500抗震鋼筋福建省首個工程鋼材訂貨合同，第一批用量900噸。

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